我只讲3点，说到底是在说你“是并非做一间挣钱的基础教育政府机构”
亲爱的好友，
你没看错！
不论你在基础教育金融行业做了多久，是老板娘，却是雇员，你都必须知道一间可持续盈利的基础教育政府机构到底该搞好什么事。可能将你看到这段文本的时候，会有点莫名其妙。
没关系，接留下来的时间，我将把我对100数家政府机构的经营方式现状分析过后，浓缩出来的3点核心理念经验共享给你：
两个大的坏习惯，让许多拥有基础教育情操的人在基础教育金融行业苦苦挣扎
“为何我开了5年政府机构，不仅没赚到钱，还每年都追加股权投资？”
“为何我每一年每一年都只能招到100个学生？”
“为何一发完年终奖，就有许多的雇员离职？”
“为何……”
可能将你与许多我曾经碰触过的政府机构老板娘那样，洞察力中有许多个“为何”，而这些“为何”你也试图去寻找过国际标准答案，但往往花了大价钱且无疾而终，而今天，我希望以有的形式，从两个好友的角度，始终如一的与你敞开心扉谈一谈，怎样做一间既有情操又能挣钱的基础教育政府机构。
首先须要纠正两个小小的坏习惯，在我所碰触的100数家政府机构私营企业的洞察力中，90%的人单厢存在的两个坏习惯：基础教育政府机构是紧紧围绕什么小东西来做管理工作？也许你的国际标准答案跟大家那样，也会在洞察力中闪现8个字“录取、销售、教学、服务”，因为每一间政府机构都是主体在做这4件事，搞好了这4件事，自然就能获得收益。
但，这是事实吗？
我可以直白的说你，你被唬弄了！市面上所有挣钱的政府机构都不会说你的两个秘密是：可持续盈利的政府机构很大是紧紧围绕“小溪、扣除、生产成本、利润率”来做管理工作。假如要再单纯一点，是紧紧围绕“利润率”来做管理工作。而“录取、销售、教学、服务”，实际上都只是在解决“小溪、扣除”这两个难题。所以，解决了这两个难题就能有利润率吗？
我相信你已经有国际标准答案了。
两套少有人懂的方法论，政府机构手动运转的核心理念要诀
接留下来，却是须要花一些时间来剖析一下基础教育政府机构的运营方法论。
在申辩这套方法论之前，我们须要先达成两个一致意见：基础教育金融行业，教学是核心理念，但本质上却是两门营生。当然，假如你对这句话不敢苟同的话，接下去的文本也许对你是没意义的，因为，与其说这是两套方法论，不如说这是在教你怎样在基础教育金融行业轻松的赚得利润率！
注意！是赚得利润率！
有了上面的一致意见做大前提，我才敢始终如一，又不怕被诚然的与你讲讲那个金融行业少有人讲的“道”，这种“道”可以理解为基础教育政府机构的运行准则，也是剥去种种迷雾之后不变的小东西。这恰恰是许多政府机构老板娘堆到九霄云外的小东西。
重回到“小溪、扣除、生产成本、利润率”上去，其实也是重回到我们开一间政府机构的初衷上去。基础教育情操就跟一条底裤那样，必须有，但并非每时每刻都要拿出来给别人看的。要想我们的基础教育情操能够走得更远，影响更多人。所以，首要的前提是政府机构生存留下来，多于生存留下来，才意味着可能将赚得到更多的利润率，再用利润率投入生产，去影响更多的人。这并并非一条悖论，而是天道。
那个时候也许你会问：政府机构是并非才能生存留下来？是并非才能获取利润率？
可能将我的国际标准答案会让你觉得太不可思议！
政府机构生存留下来并赚得利润率的秘诀多于3条：一是里韦县项目；二是里韦县场馆；三是强压股权投资额。里韦县项目就意味着政府机构的市场功能定位和客群功能定位不会存在误判；里韦县场馆在很大程度上就减轻了中后期的市场录取压力；强压股权投资额实际上就小小的缩短了那哥周期性及中后期每一年的经营方式压力。
举两个单纯的例子，基础教育金融行业普遍是“三年那哥”，假设政府机构股权投资额为120万，每年那哥金额是40万；政府机构第一年经营方式小溪做了100万，扣除做了80万，生产成本70万，利润率10万，问：年底结算时，政府机构账户上有多少万才算是经营方式健康？
国际标准答案是：20+40+10=70万（其中：20万为未耗课；40万为股权投资那哥；10万为股权投资回报）。
没错，聪明的你已经发现难题了！实际可花的生产成本多于30万，而在这一整年的经营方式过程中，这点生产成本是远远不够的。是并非办？只能是延长那哥周期性，当然，也可以选择不要利润率。不论两者是并非选择，单厢觉得这就并非两门正常的营生！
“先保住生产成本，再赚得利润率。”这句话值得读3遍，然后再去摸摸你的口袋，问自己一句“我的股权投资生产成本收回来了吗？”
却是回到正题吧！是并非手动运转呢？对于那个难题，我希望用最短的文本来申辩：
提炼为一段话是：政府机构手动运转的核心理念是，通过对政府机构各个工作岗位工作流程的剖析，明确所有人的工作岗位职能，并加以量化国际标准；同时掌握每个工作岗位上的关键节点，以及与整个体系中其他工作岗位的关联点，运用自身的经验、能力、框架和国际标准进行优化平衡，最终借助薪酬和考核等实际利益指标，来激活组织机构和人员的动力，使得退为，地尽其利的达到个人为组织机构创造价值，组织机构对价值进行合理分配的最佳状态。
假如上面的文本你没看明白，所以，记住一句话就行：要想政府机构实现手动运转，私营企业很大要花大力气去“定准则、定国际标准、盯目标、管过程，而并非做！事！情！”
那个章节的文本，假如给了你一点启发的话，下面的文本你同样是不可错过的！熟悉我的好友都知道，我是两个不喜欢把单纯的事复杂化的人，相反，我更愿意把复杂的事单纯化，单纯到令所有人只须要从字面上去理解，就能抓取到精髓文本。
毕竟那个金融行业的乱象太多，多到每两个满怀基础教育情操的人都须要步步为营的走，才能不掉入坑里。
一种错觉，让你以为你所有的付出都是值得，都很大是有收获的。
却是跟你讲个故事吧，毕竟我们每两个人都是喜欢听故事的。
故事发生在2018年的某一天，我跟此刻那样，坐着深圳的办公桌前。而同样的时刻，有一位河北某加盟早教政府机构老板娘，千里迢迢跑去安徽一间“业绩做得特别好”的同品牌政府机构里去学习，期望能够通过这场学习，将3年亏损360多万的政府机构起死回生。
在学习的过程中，这位老板娘问安徽政府机构的老板娘说，你们政府机构的业绩是并非做得这么好？是做了哪些事呢？安徽的老板娘说，我们做的事其实跟你们是那样的，无非是搞好“录取、销售、教学、服务”，然后就没然后了。河北的老板娘当场灰心失落到极致，立马返程，同时在返程路上疯狂的在网上搜寻各种政府机构运营的文本。此处省略几千字……
可能将你会觉得这很平淡无奇，故事的最终结局才是你关注的重点。
这家政府机构在随后的3个月中，发生了翻天覆地的变化，不仅整个政府机构的运营上正轨了，而且还通过一种策略，把旁边的两家早教政府机构给弄倒闭了。
毕竟你看到这里了，所以我却是有必要说你那个策略是什么。同时，那个策略在政府机构的经营方式过程中价值100万是一点都不为过！任何一间可持续盈利的基础教育政府机构，很大要规避那个大坑！
这家政府机构将定价由12000元一年的收费降至6800元一年，并且还能确保有10%的利润率。我也不想让你去猜了，直接说你国际标准答案：她将每个班的满班人数由6人提高至8人。通过学员数的增加以及运营生产成本的控制，保障企业的经营方式利润率。
所以，杀死你的从来就并非“市场、销售、教学、服务做得是并非样”。而是你是否能够通过大量的数据计算，摸清楚政府机构经营方式中不可触碰的底牌。比如：市场人员每个月须要拿回来多少资源；销售人员两个月要完成多少签约个数；老师两个月要完成多少耗课；确保利润率的情况下要将生产成本控制在哪个位置；每个班的最低开班人数是多少？
忙，是一种错觉！做事也是一种错觉。假如本身做事的方法论都没搞懂，开政府机构却是一种错觉。还有，为了什么开政府机构没弄明白的，更是一种错觉。
不要去掩饰你开政府机构想挣钱的想法，
这也许是打造一间可持续盈利的政府机构的大前提；
不要用每天的忙乱来说自己“只要愿意付出，愿意试错，就会有收获”，
一间可持续盈利的政府机构很大并非靠无休止的试错而成功的，
恰恰，是从知道“及时止损”开始！
而这一切，你能够在深学邦《基础教育政府机构精细化运营手册》里找到国际标准答案。此次发售的是第3次加印的1000本，往期已售2000余本！一经推出，备受青睐。
今天，我只能单纯的跟你描述一下里面的文本，具体的留待你以后慢慢咀嚼：
手册先用5篇文章说你：
盈利的政府机构应该将场租、人工、营销等各个板块的生产成本控制在什么比例；
还说你基础教育政府机构该怎样建构科学、完善的产品体系来更好的服务运营；
更有过来人讲述“一间可持续盈利基础教育政府机构要遵循的16字箴言”
顺带着还说你：市场、销售等工作岗位的实操要诀，管理工作方法……
当然，里面的核心理念文本还并非上面讲的餐前菜，这本手册的核心理念文本是，将政府机构各个工作岗位的管理工作框架深度提炼出来，解决了你的管理工作后顾之忧。比如：市场工作岗位须要考核的是“有效资源量”，过程指标是“毛资源量”，以及销售、教学、服务、运营，共5大板块。按日常管理工作方法论，绘制年计划表、季度计划表、月计划表、周总结表等，这里就不再一一展开。
看到这里，你很大想赶快拥有一本。但是，我还没说完呢，手册里还有许多由我总结整理的基础教育政府机构选项目、做调研、搭团队、控生产成本、做实操等板块的思维导图。以及我自己剖析的基础教育政府机构运营核心理念观点……
此刻，你只须要屏住呼吸，静静的看看其他福利：
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