还没走出正门，有的是中小学生已经八千过万了。
这并不生硬。此前就有报道说，东莞一位中小学生在小学生宿舍给老师做彩妆，八千过万，她们买房的与此同时，还正儿八经地开了一家彩妆店。
除了彩妆，中小学生在小学生宿舍积极开展的营生类型除了许多。卖好吃好喝的，牛排、红酒、甜品、蕃茄甘草；卖好玩好看的，有小首饰、小玩具、玫瑰花玫瑰花；除了服务类，小学生宿舍彩妆是其中之一，小学生宿舍列印也很受欢迎。
深燃和两位做小学生宿舍营生的中小学生聊了聊，她们实现过八千过万，营生通常的时候也能赚个五六千。有人三个月攒下了几万分钱，与此同时还能负担她们的学费和生活费，不再向家里要钱。不过，年纪轻轻就八千过万的背面，是天天赶单、满大学校园送货上门、牺牲休息时间、像个机器人一样做重复性的工作。
她们说，挣钱开心，但并不是最重要的事，在做营生的过程中遇见可贵的人，或者是为以后创业者打下基础，那些才是她们更看重的。八千过万，也许只是她们的故事里最不起眼的一部分。
开杂货店、卖红酒、做彩妆，中小学生无法自拔小学生宿舍伙同
说起小学生宿舍伙同，在东莞读书的毛毛说深燃，这个现象不能更普遍了。今年3月，大学开学，但小学生们出不了大学校园。一些小学生抱着“很忙也是很忙”的心态，已经开始思量起在她们的小学生宿舍里搞点小营生，挣钱是一方面，大多数人更是从浓厚兴趣出发，丫蕊。
毛毛做的是小学生宿舍杂货店。起初，她只是单纯地喜欢做艺品，在杂货店当过学徒。“一已经开始我还只给要大学毕业的学姐学姐做过玫瑰花，没成体系。后来课也没多少了，我就晚上她们去篮球场卖菜血海。”
从9.9元、15元的小玫瑰花卖起，毛毛逐渐积累起了客源。4-6月是毛毛营生的爆发期，她解释，即使玫瑰花具有节庆属性，5月赶上了520，6月又是大学毕业季，“4月我基本上都在篮球场血海导流，认识不少人，520之前我用以血海的微信号从80几个好友一下加到1000多。”
4月，毛毛的销售额将近9000元，5月达到了1.5万，6月即使大学毕业季订花高峰，销售额达到了2.3万。她粗略估计，6月她的利润率约莫有1.8万。“小玫瑰花是用以卖菜导流的，利润率较为低，约莫50%。大家在节庆订的大玫瑰花，单价要高一些，通常都是88元-188元不等，利润率差不多有60%-70%。”大玫瑰花订货多起来之后，毛毛不卖菜了，专心在小学生宿舍包花、送货上门。
阿年在武汉读书，她也是今年4月做起小学生宿舍营生的那一批“创业者者”。即使她们在小学生宿舍做着玩的红酒得到了室友的认可，她已经开始思量着把浓厚兴趣变现。阿年的投入较为保守，最已经开始只在网上购入了不到1000分钱的原料，主要包括牛奶、椰乳、糖浆、杯子、看板和小袋子。订价方面，阿年表示，一定要比学校甜品店除了瑞幸昂贵，她最贵的配饰也就13分钱，美式、拿铁这样的基本上款只要八九块。做了不到一个月，阿年净赚5000多元，每天出品四五十杯左右。她算了算，利润率起码也有50%。
小学生宿舍条件非常有限，小学生的消费能力也并不高，所以在小学生宿舍里积极开展的小营生，利润率基本上保持在50%上下。两位受调查者说深燃，其实具体赚了多少钱，利润率水准如何，销售额的走势如何，那些都极难说清楚。原因在于，小学生宿舍里有许多难以估价的人情成本，比如请帮的老师吃饭，谁团购那就昂贵一点，剩余的货昂贵甩卖等等，钱往往是赚得快也花得快。
做玫瑰花、红酒、彩妆等营生，产品种类多，订价有高低，这样方便快捷用高价配饰导流，高价配饰保证复购，与此同时拉高利润率。也有老师优先选择了单个产品种类的模式，最大的好处就是更方便快捷在小学生宿舍展开。
在东莞的读书的洛洛就优先选择把自制蕃茄甘草作为她们的小学生宿舍小营生。9块9一盒，15个，平均只能赚三四分钱。也正是即使产品种类单个，制做较为快，蕃茄甘草适合走量，洛洛读书期赚了2000多分钱。
总结下来，在小学生宿舍积极开展的营生主要分三类。吃喝玩乐类主要包括红酒、甜品、牛排、手工零食等，制做起来较为费时，前期须要一定资金购买原料，后期的储存也须要费心。好在吃喝玩乐类容易获客，SKU丰富也能保证利润率水准。零售类主要包括小首饰、玫瑰花等等，那些通常须要找到高价且稳定的进货渠道，但小学生群体的议价权总不如专业的经营者，所以利润率极难做高。
服务类也是不少老师的优先选择，比如彩妆和列印。不过，受调查者说深燃，真的能把小学生宿舍彩妆努力做到八千上万的，基本上都是从早努力做到晚，还要协调小学生宿舍关系，通常极难努力做到。
费时费力的小学生宿舍营生：天天出单、满大学校园送货上门，时间成本很高
在小学生宿舍做营生，大家基本上都是选定某一个产品种类，原料和制做方法都相对固定，这样也能在非常有限的条件下，努力做到利益最大化。两位受调查者认为，前期的投入和准备不算困难，难的是单打独斗的小本营生，须要付出许多时间精力，用无数个日以继夜的日子换钱。
拿毛毛的杂货店来说。她做的是玫瑰花插花，小玫瑰花里面只有一两支花，大玫瑰花里则包含10束左右。那些玫瑰花须要毛毛她们浇水，再包上顾客指定的包装纸，缠上丝带。毛毛的玫瑰花来自四川，在订货量较为大的时期，她会联系以前工作的杂货店老板，让对方帮在四川的花商那里订花，用顺丰空运过来。“玫瑰花刚来的时候都是装在纸盒里的，须要浇水、醒花，还要定期换水。”平时订货不多，毛毛就在玫瑰花B2C小程序上订花。
“玫瑰花价格会经常波动。节庆、天气等原因都可能让玫瑰花涨价。”毛毛解释，平时8支花的玫瑰花订价88元，9束98元，但如果玫瑰花进价涨了的话，她也要在售价上加10块-20块。“比如有一款花，20支算一扎，昂贵的时候进价50分钱一扎，贵的时候要80分钱。”
总体来说，进花渠道较为稳定，毛毛包玫瑰花也很熟练，10-20分钟就能完成一个大玫瑰花。她觉得，最高的成本就是人工了。6月的大学毕业季是毛毛最忙的时候。那段时间，几乎每天都有班级拍大学毕业照，毛毛一天要包几十到上百束花，“最忙的时候我连续30多个小时没睡觉。”担心会吵到室友，到了晚上，毛毛就把东西搬到晾衣服的阳台上天天干，日出之后太热，她再搬到走廊的窗户边干活，一直到室友都醒来，她才能回到小学生宿舍吹空调。
阿年的原料渠道更稳定，只要在B2C平台上买足够的速溶红酒、牛奶、椰奶、杯子等，基本上没有价格波动，也不担心缺货。制做方法也很简单，4克红酒粉加30ml水就是浓缩，兑水就是美式，配牛奶就是拿铁，加椰奶就是生椰拿铁。不过，即使小学生的消费能力非常有限，阿年不管推出什么花样的红酒，都不能超过15分钱。她有一款热销产品叫绿豆沙拿铁，里面有一根绿色心情雪糕，再加上牛奶和红酒，但只能卖12分钱。阿年说，原料越多的红酒，赚得就越少。“像美式、拿铁，价格不高但就是净赚。”
另外，大家习惯在早上喝红酒，所以阿年的营业时间从早8点就已经开始了。起大早做红酒，一度让阿年感到很痛苦，做完还要满大学校园跑给顾客送货上门，“走得我腰酸背痛，我安慰她们就当减肥了。”
进货都是通过通常的零售渠道，制做方法简单统一，在小学生宿舍做营生，最高的成本就是时间成本。两位受调查者表示，遇到特别忙的时候，她们也会雇人。“我就雇了两个学妹，每天花一小时帮我处理花刺、换水，给100分钱。”毛毛说。
如何妥善储存原料，也经常让她们发愁。毛毛挨个小学生宿舍求人帮存一桶花，她再定期去换水。“我们那一层楼，每个小学生宿舍都放过我刚进来的玫瑰花。”阿年的红酒须要加冰，她先是买了一个小功率的冰箱，但出冰质量实在不稳定。她另辟蹊径，从学校外面的蜜雪冰城订冰块。“一大包只要十分钱，放在冰箱里暂存，能用好多杯。”
洛洛的蕃茄和甘草较为好储存，她更关心的是原料的质量和口味。她说深燃，市面上评价不错的几款蕃茄和甘草条她全都从拼多多买来试过一遍了。“多试能发现更适合做成蕃茄甘草的果子，如果发现味道通常，我就宁可不卖，她们吃完。”
小学生宿舍伙同，在外人看来或许只是小打小闹的营生，实际上她们都付出了许多心血。是老师，也是顾客，在大学校园里积累起口碑很容易，稍有不慎也会垮台。恰恰是即使在做熟人圈的营生，她们会更加用心保证品质。
毛毛总说起大学校园里的一座桥，那是她出摊的必经之路。“最已经开始我没什么营生，心里没有底气，走过那座桥的时候特别怕别人看我。后来，营生好，也得到了更多认可，不管拿着多重的花，我都昂首挺胸地走过去，心里有一种配送浪漫的自豪感。”
“以后一定不打工，要创业者”
提前感受经商滋味的小学生们，也感受到了社会的残酷。阿年说深燃，如今，她已经停止做小学生宿舍红酒了，一方面是要准备考试，另一方面是被学校里的甜品店投诉了，或许是即使抢了营生，或许是即使卖得太昂贵，大家心里都各有猜测。阿年心态也很好，她表示，学校并不排斥小学生做营生，即使也属于创新创业者实践活动，“我的辅导员说我这件事的时候，还跟我说他很支持我。”
今年大学毕业，毛毛入职了一家专业对口的公司。“我不太喜欢我的专业，我还是想打几年工，攒钱开一家艺品工作室。”毛毛向深燃感叹，小学生时代的纯粹，在社会上极难看到了，她经常想起那些埋头苦干的日子，把玫瑰花送到想制造浪漫的老师手里的日子，听老师和老师夸奖“你的玫瑰花真漂亮”的日子。毛毛现在的底薪只有2000元，她想念的也有那些八千过万的日子。
在和深燃聊天的过程中，两位受调查者不约而同地表示，挣钱很开心，但挣钱并不是最重要的一件事。她们很清楚，赚小学生的钱，是赚不到大钱的，从小营生里获得的经验才是永远属于她们的。
现在除了人在问阿年可不可以订红酒，“我已经没有原料了，所以很遗憾。”阿年说，真心实意做红酒的那段日子，确实让她收获了许多，尤其是耐心。阿年的营生经就是：无论如何，先道歉。“有时候老师会说，这个红酒怎么这么苦呢？我都会耐心地解释，红酒本来就偏苦，怕苦的话我下次可以给你加奶，或者可以点风味红酒。”
求大家帮存花到处奔走的毛毛，回想起那段时间，也觉得是她们的社交高光时刻。“我订的花到了学校之后，还须要等驿站通知，我担心花会烂掉，专门去求顺丰小哥，他人很好，让我第一时间去正门口取，这样就不用等驿站发短信了。”也正是即使她的坚持，这一路毛毛遇到了许多贵人，“大学毕业了我还给宿管阿姨送了花，每次挣到钱都请室友吃饭，真的很感恩。”
除了耐心和社交能力，洛洛从蕃茄甘草小营生里得到的除了流量。她现在在做微商、小红书博主，平时就会有不少广告收入，好的时候八千过万不成问题。通过蕃茄甘草，洛洛的微信积累起了许多潜在客户，她还在小红书上发布了一篇教大家如何做蕃茄甘草挣钱的帖子，浏览量有几十万，6000多个点赞。“那之前，我还是百粉，发了蕃茄甘草相关的几篇之后我的粉丝数就上千了。”
洛洛解释，对这件事感浓厚兴趣的大多是小学生，她们想挣钱，也想省钱，所以她的小红书内容都是省钱和挣钱的攻略。因蕃茄甘草关注到她的，除了不少同校老师。她总结，小学生宿舍营生不能赚熟人的钱，要赚陌生人的钱。“除了特别好的朋友会支持之外，再就是几乎不熟的老师会买单，半熟不熟的老师基本上不会来买我的东西。”洛洛觉得，这个心态很微妙，但也很好理解，“她们会觉得不太好意思，或者在我这里消费之后会有种产生利益关系的感觉，所以我都会从线上拓客，走出舒适圈。”
“现在我在准备专升本的考试，还是想多读读书。以后我不会打工，肯定会创业者，具体什么形式还没有想好。”她笑言，她们是传说中“最会挣钱的潮汕人”，从初中就已经开始摸索挣钱的门路，现在有些经验，也更理性了。
“格局打开。”这是洛洛对深燃说的最多的一句话。两位受调查者的心态也都相似，复盘她们的小型创业者经历，她们认为，热爱驱使、功利性不强、认真对待每一个客户，这是独属于中小学生的真诚。毛毛说，经常遇到有人跟她团购，她从来都会爽快地答应。本就是希望更多人认可她们亲手做出的玫瑰花，挣多挣少，她没有那么在意。
和深燃通话的当晚，毛毛下班后还在家包了几束花。晚上九点多，她叫了快递，把玫瑰花寄到上大学的那座城市。她很开心，现在除了人惦记买着她的花。重启玫瑰花相伴的日子，毛毛还在期待着。（深燃财经）
编辑：郑楚翘