十分感谢诸位朋友们的雅雷全力支持！！！
现如今的商业机构基础教育培训政府机构已然泛滥成灾成一片片东非，而且大多数基础教育培训政府机构正在朝着“中高档硬体、超强软件和广度网络营销”的金字塔尖集体靠拢。单纯隐晦蔡伯介是几乎所有基础教育培训政府机构都在主打下列三个基本概念：
“师资队伍+硬体”整套中高档化品牌化的服务模式不断升级的网络营销手段所以两个与以低成本低门槛进入商业机构基础科技领域，是两件两件起步单纯的事情但也是存活很难。然而，直面一次需要持久坚持的创业，没有多少人愿意就这样简单纯单挂个牌就匆忙开始，然后因为倒闭匆忙前半段，也没有人希望自己陷入两极分化竞争，在两极分化的海洋里苦苦挣扎。而前期的筹办和基本概念设定都将影响到你的培训政府机构的未来发展和演进，那么怎样就可以打造出两个有内涵有广度的基础教育培训政府机构呢？如何就可以打造出两个可以持久经营的国际品牌呢？上面进入正文蔬果：
问题1：国际品牌的创立
相信许多雄心勃勃的创始人在直面自己的国际品牌名时会慌了稍稍，对一些文字功力稍低得人来说最难的事恐怕是起两个英文名字了。在中国有很多基础教育国际品牌的英文名字起的让人羡慕不已，例如Orgelet、北大在线教育、环球托福之类，都是悦耳的好英文名字。其实确立两个国际品牌的英文名字并不是特别难，但是有几条法则一定要坚守：
1、除非在意义特别好的情况下，千万别使用英文意译名。什么莎拉基础教育之类的，会变得十分“伪、老土”
2、国际品牌千万别模仿现有名牌。比如别人叫俞敏洪，我就叫科豆新航道新方向之类，依然会变得伪老土。
3、国际品牌不一定要无理水蒸气，精巧非主流的英文名字也很好。这个就不仅限于基础教育行业了，现如今的小米、陌陌、阿里巴巴之类，如果你不是知道背后的企业规模，怎么能想象他们会用这么非主流精巧的英文名字。所以你要取名，可以打开手机应用商店，里面全是活生生的样板工程书。
当然，拆开英文名字是要做国际品牌logo了，建立你的国际品牌听觉辨识管理体系了。
怎么样就可以做两个中高档水蒸气吕普县的logo呢？建立你的国际品牌听觉辨识管理体系有必要性吗？
一套专门的国际品牌听觉结构设计是十分有必要性的！在碰触你的基础教育培训政府机构实体之前，你的客户首先碰触的是你们的logo和电视广告，如果这两样听觉化的东西不变得精巧独特有魅力，那么你花钱制作的单页页只会被小学生的妈妈拿回家叠垃圾盒。
上面是答主为灵力基础教育结构设计的logo和宣传品：
接着再来一波呵呵给长沙恒隆白麻结构设计的电影海报
【下列是答主为A加基础教育结构设计的Nanded及宣传品】
稍微懂行的朋友会立刻去找个自己的结构设计师朋友或者去专门的国际品牌公司找结构设计师，而不懂的就会随手把这活交给楼下广告店的小老板去做。解决自己的logo和国际品牌听觉结构设计需要一定的费用分级。在此给大家分个档次
100RMB下列档次：如果不是您的审美水平不高、学校只是小作坊级别或者您根本就不愿意多花那些钱，那就一定是您有个十分好的结构设计师朋友能帮您，否则
500~800RMB档次：好的，这个档次给您提供两个满足基本需求的选择，去找一些美术学院结构设计专业毕业的学生，这笔费用对学生来说是一笔足以让他骄傲的费用，给年轻人一些机会或许会收获到意想不到的精彩结构设计。当然，如果没有这个人脉，可以选择网络结构设计平台——站酷、花瓣、猪八戒都能帮你找到结构设计师。1500RMB及以吕普县：这个价位可以找到一些一般水准以上的结构设计师进行结构设计，您可以去一些广告结构设计公司找寻您需要的结构设计师朋友，真人直面面沟通比网络沟通效率高很多。5000RMB：我相信，在中国，仅仅为两个logo能出到这个价位去选择logo的老板水平一定不低了，我也相信您有自己寻找结构设计师的渠道了。ps：做这个分档我是想告诉诸位意图创立牛逼国际品牌的诸位，没有哪个牛逼的国际品牌是随随便便成功的，它的国际品牌结构设计对它的传播产生了重要的作用，如果您认为自己是一位有远见卓识的领导者，请用正常的心态直面大多数寻常中国人无法接受的结构设计费用。所以对于logo结构设计，我郑重提醒大家一句：它真的很重要，请按照一套VI标示结构设计的理念去对待它。在此上几个听觉上配色风格迥异的各个基础教育行业的官网页面，大家感受一下。
【俞敏洪·灰绿色系】
【环球托福·紫红色系】
【十分画室·黄黑色系】
【答主结构设计的网站首页】
问题2：如何设定自身的理念以及定价策略？
好吧这个问题是两个很深的水潭，我只能单纯谈一下我的个人理解，欢迎知友们探讨批评。
首先，我们可以确定的是：
你的办学理念和政府机构基本概念决定了你的目标生源，你的目标生源决定了你的定价区间，你的定价区间决定了你的办学规模和持续性发展空间。
可能有的创始人没有设定自身的办学理念和一下基本概念化的东西就开始匆忙办学，这样很容易办成两个三流甚至四流培训班。而事实上这些基本概念化的东西十分重要。你的培训政府机构的理念将直接影响到你的定价策略。现在市场上通常流行的培训班基本概念无外乎：品牌化课程、小班化教学、个性化定制以及最高级的一对一中高档课程之类。这些基本概念变得太过通俗，几乎每个人都在用，以至于这些基本概念已然丧失了其议价能力。按理说一对一课程应该报价千元以上，我甚至见过五百多一学期的一对一培训。所以在自己学校的定位和基本概念结构设计上，我们需要建立两个相对现在行业更加创新化、更具辨识度的结构设计。
此外，你的基本概念也受制于你的培训课程类别，如果是普通的学科培训你可以玩的基本概念并不是特别丰富，而艺体类基础教育因为规范性限制性的问题则有很多可以打造出的基本概念。
所以我在此提供一些对学科类培训的基本概念打造出和定价策略的建议：
1、招生之时，为了吸引客户，千万别一味地追求打折降价以及会员降价之类，你应该提供更多的增值服务来吸引你的客户。提供送课、送文具套装、送附加课程体验之类都能有效的吸引客户。如果你能力超强，还可以联络周边商家，提供更加丰富的增值服务。
2、每个培训政府机构都应该拥有自己的口号，或者说一句理念。为自己量身打造出一句与众不同的slogan，能在千篇一律的基础教育市场为你带来极高的辨识度。
3、在设置课程时，除了孩子必学的部分，建议增加一些拓展部分的课程，能有效改善孩子的上课体验。毕竟对于学生来说，总是上课是两件痛苦的事。如果你尝试在每节课的末尾加入两个探索环节或者创意环节，会加大孩子对下一节课的心理期待，从而提升续费率。
4、在中高档、个性、定制已然被用烂的基础教育培训行业里，尝试诸如：轻学习、优常态、微特色、创意云等新鲜词汇。有利于吸引孩子和家长的目光。
5、对于艺体类这些专业性很强的课程，将你们的专业词汇拿出来进行改造，讲两个专业的细分项目变成你们的教学优势，是两个有力的基本概念。例如：立体感造型系列课程，让你快速突破造型瓶颈。如果是语数外课程，也可以使用这种方法进行基本概念打造出。
6、关于微特色：一位老师曾经和我说过，他在幼儿园基础教育的行业里呆这么久，发现大多数同行的教学方式和教学内容都是千篇一律的，所以他就开始反思他应该怎么做，然后他提出了两个改进方案，是微特色。每一家学校都应该有自己的微特色，有的是体能拓展，有的是艺术培训，有的是播音主持，有的是创意游戏，有的是智力发散之类。这样就有利于两个学校和其他学校形成区分。我相信这个思路有助于所有正在趋同的学校进行自我启发，也许两个小小的微特色能让你们打开新的局面。
问题3：怎样体现你的中高档感、品质感？
好的，我知道前面逼逼了那么多肯定有人是想要办一家“中高档、精品、个性化”的基础教育政府机构，怎么样就可以体现我的中高档呢?
我给出的答案就两个词“结构设计”。
没错，中高档感和品质感的基础教育除开优秀的师资队伍之外，它的一切都是结构设计出来的。从家长带着小孩进门咨询的那一刻起，他们就要用自身的魅力把握住家长的行动甚至是思想。
我记得很多基础教育行业的从业者说，孩子喜欢的学校家长才会喜欢。我觉得这句话是有误的，对于商业机构基础教育行业来说，你怀有的目的必须是崇高的，挣钱是一回事，而培养人才更是两件大事。所以你如果只做到了让孩子喜欢你，而无法让家长喜欢上你，那么你的学校肯定在培养上出了问题。那么如何结构设计中高档感品质感让你的家长朋友和小学生都喜欢上你呢？
我总结了一下，大概分为：
喝水的艺术、引导的艺术、
听觉的糖果、触觉的糖果和味觉的糖果
这几个基本概念。接下来我通过两个简短的片段来阐释这几个基本概念。
小明妈带着小明来到了领航培训中心。她们一进门就看到了前台客服，客服微笑着接待了她们，问明来意后她留下了小明妈的联系方式和姓名（方便电话回访）。然后通知接待人员前来接待，小明妈似乎想进去看一下学校内部，接待人员却热情地将小明妈带到一旁的会客区（引导的艺术：按下母亲的好奇心，先听听她的需求），这时另一位客服正好把两个玻璃杯摆在她面前，里面是淡淡的柠檬水（喝水的艺术：凸显品味和品质，一杯水也能留住人），放下水后，小明就被客服带到学校内游览参观（听觉的糖果）。听完母亲的需求后，接待知道小明妈是想报一门数学课程，于是接待带着小明妈去学校内参观，一路上接待给小明妈介绍学校设施和内部环境。很快小明妈看到了小明，她带着孩子参观了数学教室，并和数学老师进行了沟通。小明妈虽然很满意，但是小明没有表态，于是数学老师请小明妈到办公室详谈，并且邀请小明做几道小题目，小明很快做了出来，老师一边夸小明聪明，一边送上了一些小零食作为奖励（味觉的糖果）。数学老师聊完后表示孩子很聪明可以来这学习，看小明妈还有些犹豫，就把她带出来引导给接待，接待告诉小明妈最近学校还有一些附加的服务可以赠送，可以尽快报名。妈妈表示今天没带现金，客服表示全力支持支付宝微信付款哦~好吧妈妈又问小明喜不喜欢这里，小明吃着糖果又看着漂亮的客服姐姐说喜欢，最后老妈痛快交钱，然后老妈得到了一些学校定制真皮笔记本（触觉的艺术，这边说明一下：礼品质量一定要高，可以使定制本子、定制笔、定制优盘等）等礼品。上面这个小片段基本就能让你明白客服接待的工作有多重要~老板快给你的客服加薪！！而这一切都需要事先的结构设计，良好的结构设计可以给家长带来舒适的愉悦的付费体验。
好哔哔完上面这个我应该告诉几条公理给大家：
1、中高档绝对不只是说说。拿出具体可感的现场体验可以征服你的客户。让他们触碰到、听到甚至是尝到。比如等待孩子的家长可以设立专门的沙发座椅，有茶水奉送（玻璃杯比一次性水杯高档不少而且环保节约）。
2、品质一定是由内而外的。统一的员工服饰、精巧的logo铭牌、专业的微笑和优雅的引导都能唤起客户的消费欲。
3、大多数时候客户其实已经心动，但是你没有向她伸手要钱。敢于伸出手向你的客户要钱，这在话术上有一定要求，需要提及的是，在我见到的很多推销资料里，许多人提及这样一句话术，是直接跳过用户的选择权利，直接要求客户选择套餐a或者套餐b。我认为除非你确认你和客户聊得很好，两人可以直接谈选择，否则千万千万别做出这种极其冒犯的举动，软性强迫客户消费，这会激起客户本能的自我保护反应——拒绝。
问题4：还有些什么小的Idea？
1、收集孩子的生日信息，在生日那天可以开辟一间教室给他举行生日派对，同时学校送上生日礼物。
2、定期举办户外拓展课程，例如去附近的博物馆参观、郊区漫步、野营野炊之类。把孩子从沉溺于屏幕的世界里拯救出来就只能看咱们老师们的了。
3、时常进行一些网络营销推广活动，例如集赞送礼物之类的，70后80后家长很吃这一套。或者时常给老师们拍个微电影，进行朋友圈推广。
4、给孩子布置家庭作业后，检查作业的方式设定为：有爸爸妈妈签字确认后上传到朋友圈给老师批阅，这样容易形成传播，触发转介绍客户形成。